短剧还能带货？

近日，红果短剧被曝内测短剧带货功能。用户在红果观看短剧时，暂停观看时会弹出“搜同款”提示，点击后页面显示商品链接。用户无需跳转抖音，在红果站内便可直接完成购买。

这一功能目前已覆盖红果上几乎所有短剧，包括《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》《家里家外》等新老剧集。

加入电商功能，意味着红果的变现路径再度拓宽；另一方面，这也标志着字节系生态协同进一步深化，红果成为抖音电商的新流量入口。

边看短剧，边买同款

近段时间，赵露思主演的《许我耀眼》爆火，她在剧中的穿搭、妆造同样引发讨论，吸引许多女性用户下单购买同款。

这说明爆剧带来的泼天流量，能够反哺电商。换言之，爆剧无疑具备带货能力。

而放在短剧赛道，这一点似乎同样适用。

“《盛夏芬德拉》同款穿搭来了”“太奶奶2容遇同款套装”......

每当一部爆款短剧出圈后，小红书上会出现许多关于该剧女主的穿搭笔记。

有细心的网友会扒出同款，还有商家趁热打铁直接上线同款链接。比如，小红书上就有郭宇欣在《盛夏芬德拉》的同款牛仔套装。

那么，与其为他人做嫁衣，不如在站内完成闭环。

近日，红果短剧被曝内测“搜同款”功能。用户在红果观看短剧时，当暂停观看时会自动弹出“搜同款”提示，点击后页面显示搜同款商品链接。这些商品来自抖音电商，但用户可直接在红果站内完成购买，无需跳转。

以红果平台上近期大范围出圈的爆款短剧《盛夏芬德拉》为例，用户观看短剧时，每次暂停画面，都会出现搜同款推荐商品，如“搜同款腕表”、“搜同款衬衫”、“搜同款项链”等。

点击进入页面，推荐的是抖音电商的商品。带货商品主要为服饰、首饰、腕表等类目，与短剧内容高度相关。

也就是说，红果短剧的“搜同款”带货功能直接复制了抖音成熟的电商模式。一位接近字节的知情人士透露，该功能是抖音的基础功能，现在被复制到了红果平台上。

与抖音搜索带货相比，红果短剧带货广告加载率还不算特别高。据观察，目前红果的推荐率不算高，有一些页面暂停后也没有提示“搜同款”。

头部短剧平台加速变现

上线“搜同款”探索短剧电商，被视为红果加速商业化的信号。

作为短剧头部平台，红果的一举一动备受关注。事实上，上线两年、月活暴涨656倍的红果，高速增长神话在2025年已开始放缓。

数据显示，2024年12月，红果月活用户数达到1.58亿，同比增长551%；2025年3月，红果月活用户数达到1.73亿，同比增长220%。

而到了2025年6月，红果月活用户数超过2亿，成功超过优酷，成为短剧领域用户规模最大的平台，但同比增长为179%，用户规模增速放缓。因此，抓住时间窗口，努力变现变得顺理成章。

事实上，红果不是第一个尝试通过电商形式变现的短剧平台。

快手此前也曾在短剧里尝试过“边看边买”变现，但效果并不理想。

一位接近快手的知情人士透露，快手短剧的“边看边买”推荐机制对内容的播放数据有影响，用户会被阻断、跳出，这在推荐信号里面是负向的。

但对于红果而言，其“免费+广告”的模式已经让用户建立起接受广告植入的心智。有用户就表示，在看短剧时弹出信息流广告，她经常被种草买过不少东西。

知情人士称，红果与其他短剧平台出发点不一样，其他平台还是以用户时长和分发为第一目标，红果作为短剧行业头部平台，探索更多变现在情理之中。

回顾其发展历程，红果短剧的商业化探索经历了从IAA（广告）到混合变现的过程。

红果APP在微短剧IAP（付费）模式大行其道的2023年上线，凭借字节系的流量助力以及IAA模式的低门槛，走出一条陡峭的MAU增长曲线。

上线短短2年，红果已将IAP、IAA以及IAP+IAA的模式都蹚过一遍。

在电商变现之前，红果还悄然推出了付费会员，会员价格分三档——7天8元、一个月30元、三个月78元。不过从结果来看，免费心智平台推出付费会员，用户付费意愿似乎并不大。

从商业模式和商业价值上来看，如果红果能跑通电商变现，是件好事。因为电商用户的ARPU（平均每用户收入）高于信息流广告用户，那意味着能有更多的成本可以支持内容。

字节构建“大电商”生态？

如今的短剧带货，除了为红果探索更多变现路径，另一个核心意义在于与抖音加速协同。

今年5月底，字节短剧进行了大调整，抖音集团宣布成立“短剧版权中心”，整合旗下抖音短剧、红果短剧相关BD团队，统一负责短剧版权采购、内容分发及创作者合作。

该中心作为中台部门，向番茄小说负责人张超汇报，旨在通过集中管理提升版权规范，打击盗版侵权，优化内容分发效率。

如今，除了内容互通之外，双方在商业变现方面也有了更多协同。红果为抖音电商导流，意味着字节生态进一步打通。

可以看到，除了短剧剧集带货，红果短剧站内“订单”也与抖音电商全面打通，点击“订单”便可进入电商页面。该页面不仅可以看到“短剧同款”商品，还可以购买品牌馆商品，查看抖音电商订单进度。

而对于抖音电商而言，增长也需要更多流量入口。36氪报道显示，2024年抖音电商GMV约为3.5万亿元，同比增幅30%。而稳定增长很大程度上来自货架电商，过去一年，抖音货架电商GMV同比增长49%。

坐拥2亿月活的红果短剧，加上短剧作为内容场景具备天然种草能力，无疑能为抖音电商带来更多想象空间。

不过，目前红果短剧带货在测试阶段仍存在诸多不完善的地方。比如，搜同款推荐不够精准，推荐商品并非剧内同款。

除此之外，许多演员在剧中的穿搭同款都是剧组提供的，这意味着一旦通过其实现变现，短剧公司也需要分一杯羹。一头部短剧公司负责人表示，从逻辑上讲，平台电商带货是需要与短剧公司分成的，不然不合理。

但据Tech星球报道，目前可能是红果内测阶段，短剧公司没有参与，不清楚具体的规则。另一家爆款短剧公司负责人同样表示，并不清楚红果短剧开始带货，平台未与短剧制作方沟通过。

放眼行业，快手曾尝试类似的“边看边买”，但因用户体验影响而效果不彰，长视频平台的同类探索也多数未果。

那么，对于红果而言，能否在用户体验、搜索推荐机制、合作方分成等平台找到平衡点，决定了短剧带货这条新路能走多远。